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OK，我們開始今晚的分享，今天晚上分享的主題主要是通過一些案例繼續和大家探討會員制模式的厲害之處，包括如何設計一個充值會員卡的模式，讓用戶瘋狂掏錢的核心，如何借助贈品技術讓你的產品大賣，無論你是做實體店的還是做工廠的，都可以通過這套模式來鎖定用戶長久的賺錢。
雖然以前分享了一些整個項目的操作模式，但是對于一些實體店來說，可能并不是很實用，因為對于實體店來說，我的盤子并沒有這么大，我要做的是首先如何把店面的業績提高，這個才是關鍵。
所以，今天晚上主要是圍繞實體店的一些玩法做一些分享。對于實體店來說，最有效最簡單的操作模式，其實就是充值會員卡的模式，雖然這種模式很久以前就存在了，但是，每一個階段有每一個階段的玩法，如果你還在用幾年前的充值會員卡模式來運作的話，基本上已經沒有什么效果了，就像你現在不會用十年前的黑白手機一樣。
那么做會員卡充值也有很多人做，有很多老板也做過，但是為什么有的做充值活動就有效果，有的做充值活動沒有效果呢？其實，很多人采用的是和同行一模一樣的充值活動，比如說很多做活動充值都是充值1000送300，那么你也跟著充值1000送300，那么當所有的同行都采用這種模式去做的時候，你還在用這種模式，你覺得會有效果嗎？即使有，效果也不會好到哪里去，當然這里面排除品牌效應。
因為對于用戶來說，這個模式已經成為常態了，不再具有吸引力，結果就是不能吸引用戶來充值，但是如果這個時候你突然來一個新鮮的，充值1000送2000，還返還你1000，那么這個時候對用戶來說，你的這個充值模式就會具有不一樣的吸引力，我不充值我就傻了。
因為對于普通用戶來說，用正常思維思考這樣做是絕對虧本的，用戶自然就占到了便宜，因為他不知道你怎么賺錢，但是，你可能會說，現在的用戶都是猴精的，相信無商不奸，他們都不上當的，那么這里面就有兩個原因，第一，你的產品價值沒有塑造出來，第二用戶不信任你。
所以，在這種情況下怎么辦呢？首先你要讓用戶知道你的這個產品值這個價格，也就是說首先讓用戶知道你產品的價格，你要在用戶的心里建立一個價格體系，比如說，我的產品一直都是賣1000塊錢的，用戶也知道我的產品一直都是這個價格，這個時候，如果我告訴用戶，今天我賣800塊了，同時我還送你價值800塊的產品，再不行我還返還800塊給你，這個時候用戶會不會覺得你是騙他，或者說用戶不相信？因為在用戶心中這個產品是值1000塊的。
如果你們看過天道這部電視劇的你們就會知道，格律詩的音響的零售價是11600元，那么格律詩音響在用戶心中建立的價格體系就是價值11600元，然后突然搞一個活動，直接降價到3900元，這個時候用戶就會瘋狂的搶購，一萬多的產品突然賣3000多，很明顯的占了大便宜，如果說，一開始格律詩音響的價格標價是5000或者6000，那么你再賣3900塊，你覺得500對音響能瞬間銷售完嗎？基本上可能性不大。因為對用戶的吸引力不大。
當然他們能銷售完，也借助了其他品牌的力量，把別人的產品當做托銷售自己的產品。但是用戶為什么不覺得是假的呢？因為他們一開始在用戶心中建立的價格體系，他們的音響就是值11600元，并且樂圣的兩個套件產品售價都超過4000元，但是他們整套音響才銷售3900多，你覺得用戶不瘋狂掏錢嗎？不掏錢就傻了。但是實際產品成本3200多，中間還是有利潤的。
說得簡單一點，比如市場上大米4塊一斤，雞蛋5塊一斤，但是，如果你現在掏9塊錢，我給你一斤大米給你一斤雞蛋還給你一斤蔬菜，你要不要買？這就是把他們的產品捆綁到你產品之上一起賣。實際上你不但不虧本還賺錢。
那么說了這么多，很多人可能就不明白這種模式怎么運用到自己的實際中去賺錢呢？落地賺錢才是硬道理啊對吧，所以，這個就是今天晚上接下來要分享的核心。如何用同樣的模式去操作賺錢。如何利用類似天道電視劇格律詩音響類似的模式，借助別人的產品來瘋狂的銷售自己的產品，當然這里面也包括你的產品并不是知名品牌，理解核心思維靈活運用。
那么先說第一個簡單一點的案例。常見的充卡模式，原價20塊錢一份的快餐500塊錢免費吃兩個月快餐，可能很多人看到這句話馬上會覺得，肯定虧本啊，其實，關于500塊免費吃一個月或者500塊免費吃兩個月這種模式，有很多人嘗試過，有些虧本有些賺錢，重要的是成本一定要計算好，要計算到用戶天天來吃都不虧本，不要想著用戶肯定不會天天來吃的，這樣我就可以賺錢了，你要干，就要用最壞的打算，你要想如果用戶天天來吃，而且還是一個人來吃，而且只吃快餐不點其他的東西，我要如何做到不虧本，也就是說我定的這個價格是否能支持這樣的模式，這樣才能立于不敗之地。
那么這家做快餐的公司為什么要做這個活動呢？一般來說餐飲行業的利潤都在50%左右，即使按照10塊錢一份的成本，不虧也沒賺到錢啊對吧，雖然他們做的是快餐，但是他們要求你到店里面來吃，因為他們店里面除了快餐還有飲料等其他的一些飲品，這個是要收錢的。第二個，基本上沒有人能做到天天去吃，你做不到天天去吃他們就能賺錢，但是這不是最重要的，重要的是，他們主打的是外賣，通過這兩個月的體驗，讓你形成一種習慣，靠后端的外賣賺錢。當然前提是你的飯菜好吃對吧。
所以，這種就是最簡單的吸引用戶的招數，很明顯比普通的打折促銷更有殺傷力，60天只要你來了加個小菜喝杯飲料都能賺錢，通過這種模式，只要能鎖定一部分用戶的后端外賣就能實現不斷的賺錢。如果你來的時候能帶上幾個朋友，其實就相當于打個折。這種模式比常規的打折促銷效果會好一點。
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